現在的光環國際，一切業務都是預付款，公司賬上現金儲備充沛，還是BAT互聯網巨頭爭奪的目標。回憶創業當初，真的像西天取經一樣，歷經千辛萬苦，最終還不知道是否能修成正果。堅持下去的勇氣和毅力是企業家精神表現。德魯克說過，企業家精神不是一個人的精神，而是整個團隊的精神。光環國際的董事長張澤暉及其一致行動人繩曉梅打造的團隊已經具備了這種企業家精神。

光環國際是張澤暉的第三次創業，他的第一個公司是在福州的傳播公司，合伙人是《戰狼》的制片人，第二次創業是啟迪網，我們的故事就從這里開始。

留名啟迪網

1999年，張澤暉帶著從華爾街融到的3000萬人民幣來到北京，開始了他的第二次創業。新公司的名字叫啟迪網。許多70后、80后會非常驚訝，當年名噪一時的啟迪網創始人就是他！

“那天去某大學聯系業務，他們副校長還興奮地給同事打電話：來，大家都過來見見當年啟迪網的創始人。”正所謂“你不在江湖，江湖卻依然有你的傳說”。

其實，張澤暉的啟迪網從創立到關門，僅一年多的時間。但為什么近20年過去了，依舊還有人記得他？

“1997年、1996年是瀛海威的天下，到了1998年、1999年新浪、搜狐就開始崛起了，”張澤暉當時想，大家都做泛門戶網站,怎么才能避開他們？選哪個細分領域呢？最終他決定做教育門戶網站。

“當時，我們的域名是叫C h i n a e d，e d是英文education的縮寫。另外，E也代表explore探索,D代表develop發現，探索和發展，ed是對人的探索和發展，也是對知識的探索和發現，所以起名叫啟迪網，啟迪未來的意思。”張澤暉說。

張澤暉帶著這個想法去了硅谷，那時正是美國互聯網泡沫的時代，融資很容易。張澤暉在見到第三個投資人時就一拍即合，前后只用了10分鐘。隨后他帶著融到的3000萬人民幣回國創業，當時啟迪網也成為國內教育領域里的第一大門戶網站。

互聯網泡沫背后是互聯網的速度，摩爾定律以18個月為一次迭代，因此,互聯網發展速度也以18個月為考核周期，創業者必須在18個月以內成功，否則就可能被同行取代。對于張澤暉和投資人來說，速度決定成敗，快速的擴張就意味著大量的燒錢。張澤暉回憶說，那時，啟迪網所有高管都是通過獵頭從大公司挖過來的，辦公環境氣派恢宏，“招聘會上，我們和新浪面對面，展位和他們一樣大。”他說，“100天，我們從4個創業者發展到170多人的大團隊。”

1999年，“獵頭”還是新名詞，價格自然不菲，可見當時的張澤暉創業之霸氣。就這樣，投資人還是覺得他太保守了，要求再加快，張澤暉覺得錢不能這么花。投資人卻說：“這個錢燒完了，我們后續還有錢。”

究竟快到什么程度呢？張澤暉說：“我們是不睡覺的速度。”

張澤暉和他的團隊確實也很拼命。1970年出生的他，那年正好30歲，血氣方剛的年紀，有著做事業的決心和體力。

他回憶道，那時一周就能回家一兩天算不錯了。不僅他自己拼，整個互聯網的創業者都非常拼。張澤暉講了一個小故事，當時互聯網圈的創業者每隔半個月會小聚一次，然后就有了一個廣為流傳的段子“互聯網CEO和吸毒者的區別”。段子里講，做互聯網CEO和吸毒者相同的地方在于吸毒的人殘害身體，做互聯網CEO也殘害身體。不同之處在于吸毒者只殘害自己的身體，而互聯網CEO不僅殘害自己的身體，還殘害員工的身體！

比起光環國際的第三次創業，他說：“那時候的創業勁頭比現在更強、更拼命。”

但資本變臉比翻書還快。時間到了2000年，啟迪網的投資很快就燒完了，而此時美國在連續加息下擠爆了互聯網泡沫，市場崩潰。“風投的錢開始收緊，開始要求我們壓縮，并要求我們轉型。”那時張澤暉又跑到美國去，把Global English 引進中國。“我是第一個把美國的Global English 在線學英語，引到中國來的。”

事與愿違，2000年還是撥號上網的年代，最高的上網速率是56K，這樣的互聯網環境根本無法實現在線學習。因此,受困于帶寬問題，在線教育的業務也沒能延續下去。到2001年5月,啟迪網關停，張澤暉的第二次創業就這樣結束，但他仍然沒有放棄。

總結失敗經驗 取經項目管理

張澤暉總結了啟迪網失敗的教訓：一是錢不能用來燒，要用來做業務；二是不論投資人如何建議，公司必須從業務角度考慮問題；第三，公司管理層不能波動。不甘失敗的他，在啟迪網關閉不久就成立了光環國際。而這個光環國際在很長一段時間內脫離了互聯網行業。

再創業，張澤暉依然選擇教育行業。當時，他一直在思考一個問題，“我們發現中國的企業在快速發展過程中，管理水平跟不上公司的發展，尤其是互聯網企業、IT企業這一問題更加突出。在美國，他們就能管理得非常好，我們要向外企學習，建立自己的管理體系。”所以，光環國際將業務鎖定在 IT項目經理培訓，后來逐漸成為光環國際的主營業務。

再創業的張澤暉沒有了以前的浮躁。“啟迪網那時就想燃燒三五年，去納斯達克上市，上市就什么都好了，就實現自我成就的夢想了 。”而第三次創業，張澤暉想的是，這個事情是不是自己的興趣，對國家、對行業有沒有貢獻，以及這是不是一個很長遠的事情。

光環國際從頭做起，用張澤暉的話說，那是一家很小很小的公司，項目管理業務一開始也是很小很小的市場。

為此，他又一次回到硅谷，把雅虎、my space等互聯網巨頭的項目管理方式引進國內。很快，微軟、IBM、 HP就成為了他的客戶。張澤暉只做這一項業務，要知道，從單一的小眾培訓起步是很艱難的。

張澤暉說，一開始要做項目管理咨詢，公司管理層認可了才能做培訓。張澤暉也從一個創業老板變成了一位講師，從喧囂的互聯網行業變成一個線下培訓的傳統企業。

這一變就是10年。

有過啟迪網的風光，用現在的話講，張澤暉也算是一位網紅。因此，每年都有投資人找上門，想要投資他，希望他東山再起，做在線教育，但都被他一一謝絕。“再也不能做這種燒錢的買賣了，心臟受不了。”他說。與此同時，他也錯過了中國互聯網的10年。

17 年，一半臥薪嘗膽，一半異軍突起

在張澤暉創業過程中，2001年到2018年共計17個年頭，頭10年可以說是臥薪嘗膽，是韜光養晦的10年，而后10年則是異軍突起的7年。

做過互聯網創業，還能夠沉住氣，在一個線下領域堅持10年的人不多，況且這10年間，互聯網教育行業逐漸發展壯大，出現多家估值10億以上的互聯網教育類公司，這也沒動搖他的決心。一個走出聚光燈的創業者，這10年里他遇到了什么？概括為兩個字就是：專注。

張澤暉兩耳不聞窗外事，一心只做心中事。為此，他賣過房子，借過高利貸。這些都是他的一致行動人繩曉梅告訴記者的。但張澤暉緘口不提，甚至對于這10年間如何吃苦，如何攻破一道道難關，公司如何越過千難萬險的經歷也都緘口不提。

“做公司很艱苦，這毫無疑問。我有多艱苦？我覺得我做一個讓自己喜歡的事情，談不上苦。”

那10年，張澤暉所做的是一個線下培訓機構，為了生存，還做過一段時間的咨詢。雖然沒有涉足互聯網，但他培訓出來的學生都在互聯網領域。雖然不涉足互聯網，但是張澤暉每年都會去硅谷學習取經。

這也讓張澤暉的培訓逐漸走向高端，在IT培訓市場的占比越來越大。如今，他可以自豪地說：“在近20年的時間里，中國IT行業的項目經理有1/3是我們培訓的。我們對中國整個IT產業的管理水平有很大貢獻。”他還說，“雖然你在網絡上看不到我的消息，但是互聯網IT開發,包括產品研發的培訓,有我們一份功勞，我們變成了一個幕后英雄。”

其實，光環國際潛心實業 10年，也是中國IT行業高速發展的10年。市場的需求從小眾到大眾，從窄領域發展成一個大市場。而光環國際已經有些壟斷高端IT培訓市場的味道了。

正在ALL IN 人工智能

在2011年開始的第二個10年，張澤暉開始拓寬培訓服務領域。敏捷，一種IT的開發管理模式，成了他的新業務。就此，也打開了光環國際的轉型升級通道。2012年，張澤暉開始做云計算培訓。公司與從項目管理培訓變為前沿技術、前沿管理的培訓公司。順著云計算，大數據、人工智能成為主營業務。騰訊、BAT，大的互聯網公司都在跟他緊密合作。

離開互聯網風潮的張澤暉，在2009年又回到互聯網上，光環國際啟動了在線培訓業務，在第二個10年里為光環國際帶來了1/3以上的營收。

不僅回到互聯網，張澤暉還進入了資本市場，沒能讓啟迪網上市納斯達克，卻讓光環國際掛牌了新三板。對于預付費模式的培訓公司，他說，“這幾年公司發展速度越來越快，再走上跟資本相結合的道路，是自然而然水到渠成的事情。”掛牌以后，張澤暉感受到了資本的力量，“新三板對我們有很大的幫助。品牌價值、公司治理規范性、員工凝聚力、對公司未來的信心，都有很大的提升。”

對于“萬眾創業，大眾創新”，張澤暉有自己的理解：選出一萬個天才，讓他們去創業，讓他們掛牌新三板，進入創新層，然后讓大眾都買這些創新公司的股票。

張澤暉告訴記者，從現在到未來，他會帶著光環國際ALL IN人工智能。這是為什么呢？這里還有這樣一段故事。

2015年，張澤暉再次去了硅谷，拜訪過幾個風投之后，他發現，硅谷沙丘路上的人都在談大數據，談人工智能。這些人告訴他，現在所有的項目如果沒有大數據技術，就不看了，談都不談。帶著疑問，他繼續尋找答案。

原來，在硅谷風投們眼中的商業模式早已被技術取代，他們一致認為，用商業模式融資已經是5年前的老黃歷了，未來，所有的公司都將成為技術驅動型的公司、數據驅動型的公司。硅谷的新變化肯定會傳播到國內，那么誰為中國的企業進行這方面的培訓呢？這正是光環國際的業務機會。

如今BAT的技術人員中有許多就是光環國際的學員，在騰訊與阿里巴巴的商戰背后是技術較量，而技術較量的背后是人才爭奪，人才的背后才是培訓機構的實力。顯然，張澤暉已經介入了頂級科技發展的爭奪戰中。

未來 沿著產業鏈延伸構建自己護城河

有了前10年的積累，給了后10年每年50%以上的增長率，2013年光環國際的銷售額達到2500萬，2017年更是達到一個億，四年翻了三番。在第二個10年，張澤暉表示，作為市場的一個領軍者，光環國際受益于中國企業在技術研發上的投入，才有了如此快速的增長。

對于未來，張澤暉鄭重地說：“我們的計劃是未來5年從1個億達到5個億，5年翻4番，加起來，9年翻近20倍。以前的人工智能、大數據領域，我們可能還是會落后美國一個身位，而未來，光環國際能在中國趕超美國上出一份力，讓中國的人工智能改變世界。”

如今，張澤暉已經在行動了，光環國際正在圍繞AI培訓建立一個生態圈。“2018年我們開始做獵頭，并逐漸構建我們自己的AI人才生態圈，通過產業鏈延伸構建自己的護城河。”

對于他自己，他說：“嚴格意義上講，我并不是一個互聯網人，我是培訓行業的IT人。”